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Voltada para a gestão de riscos corporativos há 16 anos no mercado, a corretora mineira Solutions Gestão de Seguros, criada por Sérgio Frade, tem registrado presença em médias e em grandes empresas de Minas Gerais com crescimento acentuado. “Neste primeiro semestre do ano tivemos um crescimento de 18% (na comparação com o primeiro semestre do ano passado). Percebemos que a crise está gerando oportunidade”, comemora Frade, com experiência de 35 anos no mercado de seguros.
A crise, de acordo com Frade, trouxe novos negócios que surgiram nessa oportunidade. De acordo com Frade, clientes que resistiam a contratar um seguro em outros tempos resolveram fazê-lo. “As empresas estão obtendo resultados com os ganhos desse trabalho que fizemos, de otimização do seguro e redução dos custos finais”, comemora Frade.
Com 50 clientes na área corporativa voltada para grandes negócios, a Solutions é uma espécie de butique com uma carteira relevante para o PIB do Estado. São empresas com atividades que envolvem mineração, siderurgia, bens de capital, área educacional, prestadores de serviços, e segmento alimentício. “É uma carteira bem abrangente. São empresas com faturamento acima de R$ 2 bilhões”, comenta.
Demandas. Frade explica que, num seguro, a empresa procura otimizar seu processo de gestão dos riscos. “Fazemos um mapeamento dos riscos inerentes à atividade da empresa. A partir disso, fazemos a estruturação do processo de seguros para a tomada de decisão para cada um dos riscos”, observa. Atualmente, o valor de um seguro para o segmento corporativo depende do tipo de cobertura que está sendo contratado.
Atualmente, o maior desafio da Solutions, segundo o executivo, é reter a carteira de negócios de altíssimo valor agregado. Para isso, a Solutions tem feito o aprimoramento de pessoas e parcerias.
“Temos clientes que estão no Brasil e com negócios em outros países. Para isso, temos parcerias com alguns corretores de outros países. Atendemos a América Latina, temos clientes na Argentina, no Chile. Temos uma parceria muito forte com outro player de mercado em Londres que atende o mercado da Europa. Temos outro parceiro nos Estados Unidos, porque atendemos clientes em Nova York e Miami. A Solutions é uma empresa local com atuação mundial”, destaca.
Com sede em Belo Horizonte, a Solutions tem uma equipe de 16 funcionários para atender o mundo corporativo em todo o Brasil.
Diferencial. Além do conhecimento técnico e do conhecimento de negociação com o mercado segurador, Frade diz que outra diferença da Solutions em relação ao mercado é que ela é uma corretora de seguros independente, sem vinculação com seguradoras. “Isso nos dá a liberdade de fazer um trabalho de identificação da melhor condição para o cliente. Esse é o nosso diferencial com relação, talvez, à maioria dos players de mercado”, informa o executivo.
Sobre o futuro da Solutions, Frade diz que quer manter o crescimento da gestora de seguros. “Temos um mercado grande para atingir não somente os negócios existentes. Existem muitas empresas que ainda não fazem seguro, por incrível que pareça. São (executivos de) empresas antigas, que sempre me falam que nunca precisaram usar o seguro”, diz. Por isso, o mercado tem muito para crescer.
Grandes números
R$ 41,1 bi foram os prêmios de janeiro a maio, segundo a Susep
60 mil pessoas estão empregadas no setor de seguros
Carreira
- Sérgio Frade iniciou a carreira na área de seguros em 1981, na Açominas (Gerdau), em Ouro Branco.
- Foi gerente da filial da Chubb do Brasil, entre 1991 e 1996; superintendente da Itaú Seguros em Minas Gerais, entre 1996 e 1999, e superintendente da Unibanco-AIG Seguros na Bahia e em Minas Gerais entre 1999 e 2000.
- Em abril de 2001, criou a Solutions Gestão de Seguros.
Tecnologia
WhatsApp. Sérgio Frade diz que o desafio é a tecnologia. “Fazemos um encaminhamento do estudo, e o cliente responde por WhatsApp. Isso está crescendo dia a dia. Tivemos que nos adaptar”.
Seguro garantia judicial na empresa está aliviando caixa
Com 35 anos de experiência na área de seguros, o diretor-presidente da mineira Solutions Gestão de Seguros, Sérgio Frade, lançou neste ano o livro “Riscos & Seguros: Uma Visão dos Seguros sob a Ótica da Gestão de Riscos Corporativos e Pessoais”.
Na publicação, o empresário destaca que, “além de proteger grande quantidade de ativos e vidas no país e participar de todos os setores da economia nacional, a indústria de seguros ajuda a gerenciar riscos, mobiliza poupança e, sobretudo, facilita investimentos estratégicos”.
Um dos capítulos que chama atenção no livro é sobre como o seguro pode aliviar o caixa das empresas. Trata-se do seguro garantia judicial, que está ganhando cada vez mais espaço junto às empresas obrigadas a caucionar (assegurar com caução) seus recursos junto ao Poder Judiciário.
Frade explica que essa modalidade de seguro é para substituir as tradicionais cauções e/ou depósitos a serem efetuados, em juízo, com o fim de assegurar as obrigações pecuniários que poderão ser imputadas a uma empresa em função de ação judicial.
No livro, Frade também destaca que a ordem do dia é revisar e reduzir todas as despesas, incluindo aquelas relacionadas com seguros. “Um eficiente programa de seguros permite às empresas se proteger-se de eventos súbitos e imprevisíveis”.
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