Vale tudo para conquistar o cliente, ainda mais em época de crise. E é isso o que têm feito as concessionárias de veículos em Minas. As estratégias são as mais diversas, entre elas descontos no valor do carro e em acessórios, emplacamento e IPVA grátis, taxa zero e até mesmo dinheiro.
A concessionária Carbel, que comercializa veículos Volkswagen, por exemplo, está com uma estratégia diferenciada desde o último dia 10. O gerente de novos da unidade do Sion, André Corrêa Nunes, explica que o cliente pode sair da empresa com dinheiro na mão para pagar as dívidas, e ainda financiar um carro novo. “Ele pode usar o seu veículo seminovo para quitar parte de um carro zero, receber uma parte em dinheiro pelo veículo e financiar o restante”, diz. A campanha vai até o fim deste mês.
Ele conta que, com a medida, a concessionária está tendo um bom resultado. “É um diferencial nosso para vender. Com a crise, temos que ser ainda mais criativos do que em outros anos”, frisou. Nunes alerta que para conseguir as condições da campanha, o consumidor tem que estar com o nome limpo. “É condição para conseguir o financiamento”, observa.
Outra medida adotada para atrair o consumidor é facilitar o financiamento com taxas de juros mais baixas, como zero e de 0,99%, segundo o coordenador de vendas da empresa, Dan Andrade. Para ambas as condições, é necessário entrada de 50%. O prazo para financiamento para as taxas de juros mais atrativas varia de 12 a 36 meses.
Embora a concessionária continue vendendo, o ritmo é menor que o verificado no ano passado, segundo Andrade. De janeiro a novembro, o recuo é da ordem de 24% frente ao mesmo intervalo do ano anterior.
Na Honda Banzai, também há taxa zero e de 0,99% para os modelos Civic em até 24 meses, segundo o gerente de vendas, Carlos Henrique Castro. Para taxa zero, a entrada tem que ser de, pelo menos, 65%. E para 0,99%, o valor da entrada é de 50%. O gerente conta que a concessionária está participando da Black Friday, numa versão estendida, que vai até hoje. “Temos emplacamento grátis e desconto de 50% no banco de couro para os modelos Civic”, diz.
Financiamento é uma vantagem
As taxas de financiamento, em especial, o juro zero, são um dos atrativos para a compra do carro novo, segundo o professor de inglês Gustavo Nalin, que há quase dois meses está pesquisando preços e condições nas concessionárias. “Agora, os preços estão altos, mas existe o financiamento mais em conta na comparação com o veículo seminovo, que tem como vantagem o preço”, observa. O analista ambiental Carlos Tanure gostou das condições e comprou neste mês um carro zero. Ele deu 60% de entrada e vai financiar o restante em 18 meses, com juros de 0,99%.
Descontos praticados são até 20%
Descontos inéditos são a promessa da concessionária Automax – revendedora da Fiat. De acordo com o gerente de vendas, Geraldo Amaral de Melo, para a pessoa física, o desconto é de até 17%, enquanto que para pessoa jurídica chega a 20%.
Na Audi Center BH, os preços são os menores praticados nos últimos dois anos, segundo o superintendente da concessionária, Miguel Albino. Os descontos podem chegar a R$ 10 mil para uma unidade.
Apesar de facilitar o financiamento, o consultor de veículos Paulo Roberto Garbossa, observa que o preço não caiu nas concessionárias. “As empresas oferecem brindes e mudam as condições de pagamento, mas não mexem no preço”, observa.
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