Sem frio, lojas de vestuário de BH encaram queda nas vendas em maio

Uma gigante do varejo brasileiro costumava vincular um comercial na década de 60 em que uma voz feminina perguntava “quem bate?”, e um simpático personagem do lado de fora respondia: “é o frio”. A intenção era comunicar que estava aberta a temporada de venda dos itens de inverno. Mas o tempo passou e o clima não é mais o mesmo. Enquanto o frio não chega, as vendas no setor de vestuário em Belo Horizonte ficam aquém das expectativas e  os estoques permanecem nas lojas esperando a entrada dos clientes. 

De acordo com pesquisa da Fecomércio MG divulgada nesta quinta-feira (23), que ouviu 407 empresas do segmento de vestuário do comércio varejista entre os dias 8 e 20 de maio, 39% dos empresários esperam um resultado melhor de vendas em relação ao inverno do ano passado. Por outro lado, 32,4% acreditam que a situação vai piorar em relação a 2023 - entre eles, 59,6% disseram que a falta do frio é o principal motivo para a queda nas vendas. 

Os números mostram, de forma geral, que houve uma redução sobre o otimismo do setor.  Os empresários que acreditam que as vendas serão melhores ou iguais ao ano passado somam 60,4%, proporção menos expressiva comparada a 2023, quando 74,6% dos varejistas tinham essa percepção. 

Salvador Ohana, fundador da marca de roupas masculinas Klus e presidente do Sindicato dos Lojistas do Comércio de Belo Horizonte (Sindilojas/BH), afirma que as expectativas para este mês não são positivas. Apesar de não haver pesquisas oficiais da instituição, ele aponta que espera quedas de 5% a 8% nas vendas do setor de vestuário em relação a 2023. 

“Nosso segmento é altamente impactado pelo clima. Ano passado, neste mesmo período, já estava fazendo frio e os empresários já tinham começado a vender mais. Apesar das vitrines montadas, os produtos ainda não estão saindo das lojas. Nossa esperança é que o frio chegue de fato a partir do final do mês”, diz. 

Enquanto o frio não chega, o jeito é tentar levar o cliente para dentro da loja de outras formas. Ana Paula Bastos, economista da Câmara dos Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL-BH), orienta que os empresários criem estratégias enquanto o frio não “bate à porta”. 

“Recomendamos divulgar os produtos em redes sociais, realizar ofertas e promoções e flexibilizar as formas de pagamento - desde que isso não prejudique o negócio. Outra dica é não fazer grandes volumes de encomendas. Caso o empresário tenha boa relação com seu fornecedor, é possível fazer uma compra menor e, caso os produtos tenham saída, ele faz outra encomenda para repor os estoques”, orienta. 

Para Gilson Machado, economista da Fecomércio MG, o período de inverno ainda é uma excelente oportunidade para o aumento das vendas entre os meses de junho e setembro. “Mesmo que o inverno não seja de temperaturas mais baixas como já foi no passado, o período ainda tem a incidência de sensação térmica mais baixa, costumes estabelecidos e a estação tem o seu charme, o que contribui com as vendas”, acredita. 

A pesquisa da Fecomércio MG mostra que, por enquanto, a maioria dos empresários ainda não pretende baixar os preços para turbinar as vendas. O levantamento mostrou que 29,8%  não irão realizar liquidações, frente aos 20% que pretendem adotar a estratégia. A pesquisa aponta ainda que 17,3% pretendem realizar a liquidação no final de julho e 15,8% só pretendem fazer isso no final de agosto.