Com mercados saturados nas capitais, redes de franquias têm apostado na interiorização. O interior do país, especialmente cidades com menos de 50 mil habitantes, tem recebido formatos compactos, custos menores e operações simplificadas para viabilizar a presença das marcas.

A Óticas Diniz e a Açaí Sunset são exemplos recentes desse movimento. A primeira lançou o modelo Diniz Slim, voltado para cidades com menos de 50 mil habitantes. A operação compacta, de 20 a 35 m², exige investimento inicial de R$ 150 mil e mantém o portfólio de produtos das lojas tradicionais. “É uma loja compacta, mas que entrega tudo o que uma Diniz tradicional entrega”, afirma Claudia Valerio, diretora de expansão da rede.

Segundo a executiva, as unidades Slim têm faturamento médio de R$ 90 mil mensais e margem de rentabilidade entre 15% e 20%, com retorno estimado entre 12 e 18 meses. Oito lojas estão em funcionamento em localidades como Brasília, Fortaleza e interior paulista. A meta da empresa é abrir 100 novas unidades por ano, sem número definido para o modelo Slim, que ainda está em fase piloto.

Com cerca de 1.200 unidades no país, a Óticas Diniz mantém uma política de crescimento gradual. “A gente não abre três lojas de uma vez para ninguém. Primeiro aprende, depois expande”, diz Claudia. A rede prioriza candidatos com perfil operacional e capacidade de aprendizado. “Nosso funil é apertado. A gente respeita muito o dinheiro de quem está investindo.”

Food service no interior

A interiorização também é o foco da Açaí Sunset, rede originada no Maranhão, que atualmente opera 21 unidades nos estados do Maranhão e Piauí. O plano para 2025 prevê a chegada a novos municípios no interior maranhense e a entrada em São Paulo e Rio de Janeiro. Com 217 municípios no Maranhão, a rede está presente em apenas dois.

O crescimento será sustentado pelo modelo de quiosque, com investimento a partir de R$ 150 mil e faturamento entre R$ 30 mil e R$ 100 mil por mês. O retorno é estimado a partir de 12 meses. O formato será aplicado à linha Sunset Good Food, que oferece alimentação rápida e voltada ao consumo no local ou para viagem.

A Açaí Sunset comercializa o fruto amazônico sem adição de xarope de guaraná ou aromatizantes. O cardápio inclui acompanhamentos como amendoim, coco ralado, paçoca e farinha de tapioca, além de saladas e frutas.

O movimento de interiorização acompanha dados do Sebrae, que estima um consumo anual de R$ 827 bilhões fora das capitais e regiões metropolitanas. A cifra tem motivado redes a buscar presença em novos territórios, com formatos ajustados à realidade econômica e estrutural das cidades do interior.