Embora as crianças sejam o público-alvo da moda infantil, elas ainda não possuem poder de compra. Quem de fato decide é a mãe. Atenta a essa realidade, a Piradinhos, rede de franquias nascida em Itajaí (SC), estrutura sua estratégia de negócio a partir desse perfil de consumidor. “É pensando na mãe que criamos os nossos produtos”, afirma a marca, que já inicia seu processo de expansão para além da região Sul do país.

A marca Piradinhos, especializada em moda infantil, nasceu em 2013, inicialmente como uma etiqueta divertida no seguimento têxtil, em 2020 expandiu para o e-commerce, alcançando clientes em todo o Brasil. Em 2024, inaugurou sua primeira loja física em Itajaí (SC), e desde então iniciou a expansão por meio do sistema de franquias. Hoje, a marca já conta com seis unidades em funcionamento em diferentes regiões do país, incluindo Santa Catarina, Goiás, Mato Grosso e São Paulo.

Com foco no público infantil de 0 a 16 anos, a Piradinhos oferece roupas, calçados e moda praia, além de acessórios. Segundo a fundadora Adriana Tironi dos Santos, o objetivo da marca é atingir pais, tios, avós e padrinhos da classe B, C e D, que buscam roupas infantis com qualidade e preço acessível. 

O modelo de expansão surgiu através do projeto piloto em Itajaí, que serviu como base para a replicação do modelo. A abertura de uma loja de aproximadamente 50 a 60 metros quadrados exige investimento inicial de cerca de R$ 140 mil, valor que inclui montagem, produtos e taxa de franquia, mas não abrange aluguel ou reformas estruturais.

O estoque inicial é calculado em torno de 1.700 peças, quantidade considerada suficiente para inauguração e primeira semana de operação. A franqueadora centraliza a gestão de reposição, permitindo que cada unidade faça pedidos conforme a demanda, sem necessidade de manter grandes volumes parados.

Suporte ao Franqueado 

O modelo de expansão prevê suporte ao franqueado em diferentes etapas, desde a padronização arquitetônica até o treinamento de equipe e acompanhamento na inauguração. A rede mantém ainda uma arquiteta homologada para adequação dos espaços e padronização das lojas.

Na área de marketing, a estratégia da Piradinhos está voltada tanto para o apelo das crianças quanto para as necessidades dos pais, que são os responsáveis pela decisão de compra. “A criança passa na frente da loja, vê o personagem que ela gosta e automaticamente ela se interessa por aquele calçado ou por aquela roupa. Mas e a mãe? Ela quer um produto que não pinique, que não incomode, que aguente a lavagem. É pensando na mãe que criamos os nossos produtos” afirma Adriana, fundadora da marca. 

Preço, durabilidade e conforto são pontos destacados pela franqueadora como critérios de atração e fidelização. Além disso, a empresa adotou ferramentas como cartão fidelidade, vitrine digital no Instagram e padronização de comunicação visual.

Plano de Crescimento

O plano de crescimento também inclui atenção à faixa etária de transição entre infância e adolescência, de 12 a 16 anos, considerada um desafio por não se enquadrar totalmente no perfil infantil nem no adulto. Para esse público, a rede vem adaptando vitrines e coleções com peças juvenis.

A franqueadora projeta expansão gradual, com a perspectiva de que cada franqueado, após consolidar o primeiro ponto, possa abrir novas unidades. O processo é acompanhado por treinamentos e trocas de experiências entre lojistas em grupos de apoio e orientação.

O movimento da Piradinhos reflete uma tendência observada no setor de franquias: modelos voltados para públicos específicos, como o infantil, que associam investimento relativamente acessível a operações padronizadas e suporte contínuo. Para quem acompanha o mercado, o caso ilustra como a combinação de preço competitivo, gestão de estoque centralizada e estratégias de fidelização pode abrir espaço para novos empreendedores no varejo.