Com R$ 16,2 bilhões sob gestão no Brasil, a Multiplica Crédito & Investimentos vem ampliando sua presença fora dos grandes centros financeiros. Em janeiro de 2024, a companhia deu início a uma plataforma dedicada ao Triângulo Mineiro, com foco em crédito estruturado voltado a empresas da agropecuária, indústria e comércio exterior. Desde então, já movimentou aproximadamente R$ 300 milhões na região, com uma carteira ativa de R$ 100 milhões. A expectativa é encerrar 2025 com mais de R$ 200 milhões em ativos sob administração local.

A escolha pelo Triângulo Mineiro levou em conta fatores como a presença de cadeias agroindustriais consolidadas, boa logística e um perfil empresarial que alia gestão conservadora a investimentos em produtividade. Os principais parceiros atendidos até o momento incluem usinas, agropecuárias, frigoríficos e tradings, setores que, historicamente, enfrentam limitações na oferta de crédito tradicional. A proposta da Multiplica tem sido ocupar esse espaço com operações baseadas em recebíveis, ativos reais e instrumentos como Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FIDCs) e Certificados de Recebíveis do Agronegócio (CRAs), estruturados conforme a capacidade de geração de caixa.

As operações são construídas com base em garantias líquidas e fluxo de pagamentos compatível com a dinâmica dos negócios locais. A análise de risco considera as particularidades setoriais e regionais, permitindo calibrar os prazos e níveis de exposição. Segundo a empresa, esse tipo de estrutura tem ganhado espaço entre companhias de médio porte que buscam alternativas à rigidez das instituições bancárias. A abordagem consultiva e a agilidade na execução têm sido vistas como diferenciais por empresários que demandam soluções financeiras mais ajustadas ao dia a dia da operação.

Para Rafael Dallaqua, Superintendente Executivo Comercial do Multiplica, o cenário local favorece a adoção de instrumentos financeiros mais técnicos, já que o perfil dos tomadores da região permite trabalhar com estruturas de crédito sofisticadas, com garantias reais bem definidas e governança consolidada. “Trabalhamos com fluxo estruturado de pagamentos e produtos ajustados ao risco dos setores estratégicos locais, sempre com lastro produtivo e análise criteriosa das garantias”, afirma.

O bom desempenho da plataforma no Triângulo Mineiro levou à definição de novas metas de crescimento. A partir de 2026, a Multiplica planeja expandir sua presença em Minas Gerais, com a abertura de frentes comerciais em Belo Horizonte, voltadas a empresas industriais e de serviços. Também está prevista a entrada no Norte do estado, especialmente na divisa com a Bahia, onde a organização enxerga uma nova fronteira agrícola em formação.

O movimento faz parte de uma tendência mais ampla observada no setor de crédito estruturado, que tem avançado em regiões fora do eixo Rio-São Paulo. Empresas com gestão sólida e operações de médio e grande porte têm buscado modelos mais flexíveis de financiamento, com menos burocracia e maior aderência setorial. A Multiplica vem atendendo a essa demanda com uma atuação regionalizada, em 2023 foi inaugurado em Goiânia um escritório com profissionais locais atendendo todo o Centro Oeste e MaToPiBa, hoje já representa 30% do volume das operações comerciais e responde pela filial mineira.

Embora o crédito estruturado ainda seja pouco conhecido fora dos círculos especializados, o segmento tem ganhado relevância no financiamento à produção, especialmente em áreas ligadas ao agronegócio. As estruturas viabilizadas incluem desde a antecipação de contratos até a securitização de recebíveis agrícolas, com instrumentos adaptados ao ciclo de produção e à capacidade de pagamento dos clientes. “Ao atuar com análise individualizada, conseguimos entregar soluções mais alinhadas à realidade operacional das empresas”, explica Dallaqua.

A experiência acumulada nacionalmente tem sido aplicada com enfoque regional, buscando aproveitar o potencial econômico de mercados como o mineiro. A estratégia de descentralização da Multiplica inclui a formação de times locais, com profissionais que conhecem o território e os setores produtivos. A combinação entre escala nacional e atuação próxima ao cliente faz parte do plano de expansão da casa, que pretende manter o ritmo de crescimento nos próximos anos.