As franquias de corretoras de seguros estão em alta no Brasil, mas engana-se quem pensa que esse modelo funciona como qualquer outro negócio tradicional. O sistema tem características próprias que exigem atenção redobrada de quem pretende investir.

Como funciona uma franquia de seguros?

Diferente do que muitos imaginam, o franqueado de uma corretora de seguros não atua de forma totalmente independente. Ele opera por meio de um sistema centralizado, fornecido pela franqueadora, que realiza cotações online diretamente com as seguradoras. Esse sistema é compartilhado com todos os franqueados e é a principal ferramenta para atender os clientes e fechar negócios.

A franqueadora é a gestora da operação — ela cuida da parte técnica, do relacionamento com as seguradoras e da estrutura regulatória. Na prática, isso significa que o franqueado muitas vezes nem tem contato direto com a seguradora. Todo o processo é intermediado pela franqueadora.

Em alguns casos, inclusive, a própria seguradora exige que a franquia esteja cadastrada para autorizar a operação, o que torna o papel da franqueadora ainda mais estratégico e necessário.

E quanto à parte legal?

Aqui entra um ponto fundamental: para atuar no mercado de seguros, é preciso seguir uma série de exigências regulatórias. Uma das principais é a presença de um responsável técnico com registro na SUSEP (Superintendência de Seguros Privados) no contrato social da empresa. A SUSEP é o órgão que fiscaliza e regulamenta o setor de seguros e previdência privada no Brasil, funcionando de maneira semelhante aos conselhos profissionais, como o CRECI no mercado imobiliário.

No entanto, há uma diferença importante: enquanto uma imobiliária pode ser aberta sem que o proprietário seja um corretor registrado, no caso das corretoras de seguros, é obrigatório ter um responsável técnico credenciado na SUSEP. Essa exigência garante mais segurança e controle sobre a operação, mas também exige que o investidor esteja atento à documentação e estrutura jurídica antes de abrir o negócio.

Vale a pena investir?

Mesmo com essas particularidades, as franquias de seguros seguem como uma ótima oportunidade para quem busca empreender com suporte e estrutura prontos. O franqueado tem acesso a mais de 80 tipos de seguros, recebe treinamento da franqueadora e ganha comissões a cada negócio fechado. E o melhor: não precisa conhecer todos os produtos, já que a franqueadora e as seguradoras oferecem apoio técnico e comercial.

Além disso, o setor segue em crescimento no Brasil. Segurança patrimonial e pessoal continua sendo uma prioridade para pessoas e empresas, mesmo em momentos de incerteza econômica.