Nem toda história de franquia termina com o franqueado cortando a fita de uma nova unidade ou comemorando recorde de faturamento. Às vezes, o ciclo se encerra de forma diferente: com o repasse da operação para um novo empreendedor. E, ao contrário do que muitos pensam, isso não é um fracasso. É parte natural e estratégica do jogo.

O mercado de repasse de franquias vem ganhando força nos últimos anos. Redes consolidadas já enxergam o processo como uma solução inteligente para renovar o perfil dos franqueados e manter o bom desempenho das unidades. Para quem compra, é a chance de começar com uma base de clientes formada, equipe treinada e fluxo de caixa em andamento. Para quem vende, é a possibilidade de realizar o investimento e partir para novos projetos.

Por que tantos repasses acontecem?

Motivos não faltam: mudança de cidade, novos planos de vida, aposentadoria ou até a decisão de empreender em outro setor. O fato é que o repasse virou uma alternativa legítima e, muitas vezes, lucrativa para quem quer encerrar um ciclo sem prejuízos.

Com a demanda crescendo, surge também um mercado paralelo de especialistas no assunto. São consultores e empresas dedicadas a intermediar negociações entre quem quer sair e quem deseja entrar. Eles cuidam da avaliação financeira da unidade, fazem a ponte com o franqueador e ajudam na análise de viabilidade para os novos candidatos.

As redes mais maduras já entenderam que o repasse bem feito preserva a saúde da marca e garante que as unidades continuem performando bem. Por isso, muitas têm criado programas internos de suporte aos franqueados durante o processo.

Como conduzir um repasse e valorizar sua franquia

Para quem decide repassar uma franquia, a forma como o processo é conduzido faz toda a diferença no valor final do negócio e na velocidade da venda. O primeiro passo é colocar a casa em ordem. Isso significa organizar toda a documentação da unidade, desde os contratos com fornecedores até os demonstrativos financeiros mais recentes. Um comprador interessado vai querer entender cada detalhe da operação antes de tomar qualquer decisão.

Outro ponto importante é a transparência. Esconder dificuldades operacionais ou maquiar resultados pode gerar desconfiança e até inviabilizar o negócio. Os investidores que buscam franquias repassadas costumam fazer um pente-fino nas informações e valorizam franqueados que jogam limpo sobre os números e os desafios reais da operação.

Além disso, contar com apoio especializado pode encurtar o caminho entre a decisão de vender e a assinatura do contrato.

Ao contrário da velha visão de que só repassa quem está em apuros, o cenário atual mostra que o repasse pode, sim, fazer parte de um planejamento de carreira dentro do franchising. É o empreendedor entendendo que seu ciclo naquela operação chegou ao fim, e que alguém com novo fôlego pode dar continuidade ao negócio.